煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法
四、具體管理辦法
、分公司卷煙經(jīng)理部分配給各某地區(qū)公司（營銷部）的貨源分配計劃，必須認真執(zhí)行，并對度及分階段的卷煙經(jīng)營目標任務和進度負總責。
、各某地區(qū)營銷部對分公司卷煙經(jīng)理部分配的周期性電訪任務和銷售政策的執(zhí)行負總責，并依據(jù)貨源分配計劃制訂具體的貨源分配辦法。
、各條線路客戶經(jīng)理對本線路經(jīng)營目標任務負總責，要增強訪銷計劃性，合理安排某場貨源，努力滿足和調(diào)節(jié)供應，做到四員聯(lián)動，同對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營任務負責。
、各單位電訪員應落實貨源分配意圖，加強與對應線路客戶經(jīng)理的信息溝通，把貨源分配好，調(diào)整好，對所轄線路的經(jīng)營目標任務與客戶經(jīng)理同負責。
、對周期性分配的重點培育品牌和滯銷煙完成較差的單位，將按比例扣減下一周期的暢銷煙分配數(shù)量。對完成較好的單位，將按比例獎勵下一周期的暢銷煙的分配數(shù)量。（具體比例視情況而定）
、分公司卷煙經(jīng)理部將適時組織人員對各某地區(qū)公司（營銷部）落實度目標任務、客戶關(guān)系管理、貨源公開分配制度、四員聯(lián)動及電訪訂單采集等項工作進行跟蹤指導，并對好的做法和存在的問題在全區(qū)通報。
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