銷售人員個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(一)

《一》

引言

我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!

《二》

自我分析

通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進(jìn)行以下的自我分析：

1.個人的特征

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準(zhǔn)確的分析。

性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團(tuán)體生活。

行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”.

2.職業(yè)興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團(tuán)隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3.職業(yè)能力

我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質(zhì)。

4.職業(yè)價值觀

在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。

5.勝任能力

1》能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團(tuán)隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴(yán)于律己。

2.》能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

6.自信心測評

《三》

職業(yè)分析

1.家庭環(huán)境分析父母工作不穩(wěn)定，有時有工作的，有時沒有，所以經(jīng)濟(jì)收入并不穩(wěn)定，家庭經(jīng)濟(jì)能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。

2.學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是陜西銀行，它是一所省級重點中專，雖然生活環(huán)境一般，但教學(xué)設(shè)施還算先進(jìn)，所學(xué)習(xí)的市場營銷專業(yè)雖不是校內(nèi)最好的，公是一門新級專業(yè)，其中的專業(yè)也都新開設(shè)，但師資力量處于優(yōu)勝。

3.社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，而技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，中職生恰巧能彌補技能人員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4.職業(yè)環(huán)境分析

由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們中職生提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應(yīng)完全放松，更要嚴(yán)格要求自己多加學(xué)習(xí)。

《四》

職業(yè)定位

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到了以下結(jié)論

1.職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是能通過自己的努力做一名銷售精英。

2.職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英

《五》

計劃實施方案

1.步入社會初期：2009年——2011年

1》學(xué)習(xí)和掌握促銷本領(lǐng)，強化營銷知識，

2》強化自身文化，研習(xí)關(guān)于營銷方面的書籍

3》考取有關(guān)營銷證書

4》積累社會經(jīng)驗

2.立足社會：2012年——2017年

1》一邊工作，一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷，達(dá)到大專文憑。

2》去外地學(xué)習(xí)銷售類和語言類的相關(guān)知識，繼續(xù)深造。

3》在作為銷售精英的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)取。

3.長期計劃

1》工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學(xué)習(xí)尤其是我的客戶。

2》努力工作，積極博取提升的機會。

3》對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng)。

4》身體是革命的本錢。因此，在工作之外，要堅持鍛煉。

5》建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系。但應(yīng)作到真心誠意。

6》多和領(lǐng)導(dǎo)我的團(tuán)隊人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。

7》鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。

8》在工作中多總結(jié)，多檢查自己。

9》有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。

10》積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(如營銷師的講座)

《六》

評估調(diào)整

世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：

1》自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。

2》讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

3》學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。

4》為自己的能力做個有計劃的測試等。

結(jié)束語

不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

銷售人員個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(二)

市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)要求

市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質(zhì)高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級應(yīng)用型專門人才，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

市場營銷教育專業(yè)主要課程

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學(xué)，會計學(xué)，財務(wù)管理，市場營銷學(xué)，經(jīng)濟(jì)法，消費者行為學(xué)，國際市場營銷，市場調(diào)查與預(yù)測。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景

營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)

1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識;

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;

3、具有較強語言與文字表達(dá)、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;

4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;

5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);

6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力

市場營銷教育專業(yè)大學(xué)四年規(guī)劃

初入大學(xué)就應(yīng)該樹立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，大一就進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，從一開始就不走彎路。

大學(xué)一年級

大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應(yīng)大學(xué)了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學(xué)習(xí)中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學(xué)上課的特點就是課程進(jìn)度快得驚人，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習(xí)手段。

我盡量堅持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù)，課下及時復(fù)習(xí)，并且認(rèn)真及時完成老師布置的作業(yè)，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務(wù)不重，課余時間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐們經(jīng)常交流，詢問學(xué)習(xí)以及將來的就業(yè)情況�？傊�，大一一年來，我改變了自己以往學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系、是否修第二學(xué)位的問題。我自己認(rèn)為大一就是一個試探期，主要任務(wù)就是適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)好每門必修課，打好基礎(chǔ)，同時在人際交往、社會實踐和科學(xué)研究等方面有所拓展和延伸.

大學(xué)二年級

萬事學(xué)為先。沒有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學(xué)習(xí)，大二依然如此，學(xué)習(xí)還是主要任務(wù)。對于本專業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認(rèn)識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學(xué)科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關(guān)經(jīng)驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或團(tuán)體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應(yīng)用能力，通過英語計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識充實自己。這是一個為我自己的未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

大學(xué)三年級

臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。打算考研，我就應(yīng)該加大力度的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，擴(kuò)大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準(zhǔn)備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和自己專業(yè)有關(guān)的的活動，與同學(xué)交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關(guān)問題。如果我還希望出國留學(xué)，那我還得多接觸留學(xué)顧問，參與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl、gre、注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考等。

在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學(xué)，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養(yǎng)，定期登陸一些信息工程學(xué)學(xué)術(shù)網(wǎng)站，了解當(dāng)下的社會信息工程科學(xué)的前沿等。2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學(xué)習(xí)運用網(wǎng)絡(luò)的資源充實自己，學(xué)習(xí)和掌握新的知識。

大學(xué)四年級

學(xué)無止境，但是我認(rèn)為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)在大三就可以算是結(jié)束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學(xué)前三年的準(zhǔn)備是否已充分。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備，并且及時做出調(diào)整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關(guān)注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應(yīng)該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應(yīng)社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。

職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)束語

一學(xué)期的職業(yè)生涯規(guī)劃課程即將結(jié)束，周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對自己的未來進(jìn)行了深刻明晰的規(guī)劃，我在很短的時間內(nèi)忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向分析：

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生可從事中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。